Asesor de ventas Inmobiliarias

Importante empresa del sector - Guatemala Ciudad, Guatemala

Descripción de la oferta

4,000.00 Q (Mensual) + Comisiones Contrato por tiempo indefinido Tiempo Completo

Responsabilidades clave

• Gestionar y dar seguimiento a leads generados por el área de marketing y canales digitales.
• Prospectar leads en eventos coordinados por marketing.
• Asesorar al cliente durante todo el proceso de compra, desde la primera visita hasta el cierre de contrato.
• Cuando aplique: Presentar con claridad las ventajas financieras del proyecto, incluyendo opciones de inversión, ROI proyectado y condiciones de financiamiento.
• Coordinar visitas al sitio y recorridos virtuales, garantizando una experiencia de compra de alto nivel.
• Mantener actualizado el CRM con los avances y estados de cada cliente potencial.
• Participar activamente en capacitaciones sobre producto, mercado inmobiliario y argumentación de valor.
• Retroalimentar al área de marketing sobre las principales objeciones, perfiles de clientes y oportunidades de mejora en la estrategia comercial.
• Asegurar una postventa efectiva y positiva, fomentando referencias y recompras.
• Atención de sala de ventas en el proyecto de viernes a lunes,

Competencias requeridas
• Orientación a resultados: enfoque en cumplimiento y superación de metas mensuales de venta.
• Comunicación persuasiva: habilidad para conectar emocionalmente con el cliente y cerrar con argumentos sólidos.
• Conocimiento financiero básico: capacidad para explicar retornos de inversión, flujos de caja y condiciones de crédito.
• Proactividad y organización: seguimiento disciplinado de prospectos y manejo eficiente del tiempo.
• Empatía y servicio al cliente: enfoque consultivo, priorizando la confianza y la experiencia del comprador.
• Presentación profesional: presencia, lenguaje y comportamiento

Requisitos
• Estudios en administración, mercadeo, negocios inmobiliarios o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas inmobiliarias (desarrollador inmobiliario), preferiblemente en proyectos residenciales o de inversión. También puede validarse experiencia como ejecutivo de cuenta de banca de empresas.
• Dominio de herramientas digitales: CRM, redes sociales, presentaciones y videollamadas comerciales.
• Vehículo propio (indispensable) y disponibilidad para atender clientes en el sitio del proyecto.