Commercial Manager LatAm

Descripción de la oferta

Gerente Comercial con amplia experiencia en entornos multinacionales dentro del sector automotriz o de consumo masivo. Especializado en negociación estratégica, planificación comercial y desarrollo de mercados B2B. Experto en la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, con un enfoque en la optimización del pipeline de ventas y la maximización del costo-beneficio de los productos.
Habilidad para definir y gestionar estrategias comerciales en mercados nacionales e internacionales, con énfasis en la gestión de flotas, identificación de distribuidores clave y ejecución de procesos de ventas estructurados.

Habilidades Clave
Gestión de Flotas (Fleets): Identificación y desarrollo de clientes clave en el sector de flotas. Definición de distribuidores estratégicos por país y ejecución del proceso de máximo potencial (Full Potential Process) con cuentas clave.

Metodología de Ventas y Licitaciones (Bids): Desarrollo de estrategias comerciales alineadas con procesos de licitación y negociación con clientes estratégicos.

Pipeline de Ventas: Construcción y optimización de un pipeline sólido para la gestión efectiva de oportunidades comerciales.

Análisis de Costos y Beneficios: Evaluación de la rentabilidad de los productos y su impacto en la estrategia comercial.

Estrategia Comercial Multicanal: Definición de distribuidores por país y creación de estrategias de penetración de mercado.

Pruebas de Producto (Product Test): Implementación de estrategias de prueba de producto para clientes clave, con un enfoque en la conversión a ventas.

Gestión de Equipos de Alto Rendimiento: Desarrollo y liderazgo de equipos comerciales, asegurando su alineación con los objetivos corporativos.

Toma de Decisiones Basada en Datos: Aplicación de modelos de forecasting y análisis de tendencias del mercado para la optimización de estrategias comerciales.

Experiencia Relevante
Dirección y ejecución de planes comerciales B2B en mercados nacionales e internacionales.

Gestión de relaciones estratégicas con clientes clave, distribuidores y socios comerciales.

Implementación de procesos de ventas estructurados con enfoque en cuentas clave y flotas.

Desarrollo de estrategias de pricing y evaluación de rentabilidad de productos.

Liderazgo en negociaciones estratégicas para la adquisición y retención de clientes corporativos.

Optimización del pipeline de ventas para mejorar la previsibilidad y conversión de oportunidades.

Requisitos
Licenciatura en Administración, Ingeniería, Economía o afines.

Maestría en Dirección Comercial, Ventas o MBA (deseable).

Formación en técnicas de negociación, liderazgo y gestión comercial.

Especialización en Análisis de Datos aplicado a la toma de decisiones comerciales (deseable).

Experiencia comprobada en ventas B2B y gestión de flotas.

Dominio del ciclo completo de ventas y estrategias de desarrollo de mercado.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 10 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 7 horas (actualizada)