Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B - Logística
Importante empresa del sector - Villa Nueva, Guatemala
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Descripción de la oferta
Estamos en búsqueda de un profesional comercial con visión estratégica, orientación a resultados y experiencia generando negocios corporativos en logística, almacenaje, distribución y cadena de suministro.
La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales y expandir la cartera de clientes mediante la comercialización de soluciones logísticas integrales.
Responsabilidades principales
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos.
• Comercializar soluciones de almacenaje, distribución y operación logística.
• Identificar oportunidades de negocio en empresas de alimentos, retail, consumo masivo e industria.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar contratos de servicios.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.
• Coordinar junto al área operativa soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Cumplir metas de facturación, ocupación y rentabilidad.
• Gestionar pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades.
Perfil requerido
• Estudios universitarios en Administración, Mercadeo, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B de:
Servicios logísticos
Almacenaje
Transporte
Supply Chain
Comercio internacional
Distribución refrigerada o congelada
Soluciones corporativas
Experiencia prospectando y desarrollando clientes empresariales.
Alta capacidad de negociación y cierre comercial.
Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Disponibilidad para realizar visitas y trabajo de campo.
Competencias clave
• Desarrollo de negocios
• Negociación estratégica
• Orientación a resultados
• Venta consultiva
• Networking y relacionamiento corporativo
• Planeación comercial
• Comunicación e influencia
• Autogestión y proactividad
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad
- 3 años de experiencia
- Edad: entre 25 y 45 años
- Conocimientos: Desarrollo de negocio, Enfoque a resultados, Logística
- Licencias de conducir: automóviles / carros
- Disponibilidad de viajar: Si
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Mostar competenciasPalabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, negocio, negocio, logistics, logistica
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