Gerente Comercial

Descripción de la oferta

¿Cuentas con experiencia liderando estrategias comerciales estratégicas en el sector telecomunicaciones, en industria de servicios tecnológicos y negociando contratos complejos de alto impacto?

Estamos buscando un(a) Gerente Comercial con sólida trayectoria en telecomunicaciones, responsable de dirigir la estrategia comercial de servicios tecnológicos y soluciones BPO, asegurando crecimiento sostenible y rentable en Guatemala y la región.

Objetivo del puesto
Dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el crecimiento de revenue, rentabilidad y posicionamiento estratégico, mediante la comercialización de servicios tecnológicos y soluciones BPO especializadas.

Responsabilidades
Dirección estratégica comercial
• Diseñar e implementar el plan comercial anual alineado a los objetivos financieros de la compañía
• Definir metas de revenue, margen y crecimiento
• Identificar oportunidades de expansión en cuentas existentes y nuevos clientes del sector telecomunicaciones
• Desarrollar estrategias de pricing y posicionamiento competitivo
Gestión de cuentas estratégicas (Telecomunicaciones)
• Construir y mantener relaciones a nivel C-Level (CEO, COO, CTO, CFO)
• Liderar negociaciones de contratos marco y acuerdos multianuales
• Dirigir y participar en procesos de licitación (RFP / RFI)
• Desarrollar propuestas de valor orientadas a eficiencia operativa y mejora de KPIs del cliente
Liderazgo y desarrollo del equipo comercial
• Dirigir y desarrollar al equipo de Account Managers
• Establecer KPIs y metas comerciales claras, alcanzables y medibles
• Supervisar pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos
• Implementar disciplina comercial y metodologías de venta consultiva
Desarrollo de negocio
• Identificar nuevas oportunidades dentro del ecosistema telco
• Generar alianzas estratégicas
• Posicionar a la compañía como socio estratégico y no solo proveedor

Requisitos
• Formación académica universitaria en Ingeniería (Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica, Mecatrónica). Se considerarán perfiles de Administración de Empresas, Economía, Mercadeo o carreras afines, siempre que cuenten con experiencia sólida y comprobable en el sector telecomunicaciones y servicios tecnológicos. Estudios de posgrado o MBA serán altamente valorados.
• 8 a 12 años de experiencia en ventas B2B, con trayectoria comprobada en el sector telecomunicaciones (indispensable) y venta de servicios de tecnología como software, SaaS, cloud, transformación digital y servicios tercerizados.
• Historial comprobable de crecimiento de revenue, rentabilidad y cumplimiento de metas
• Experiencia liderando equipos comerciales y estructuras de ventas
• Dominio en negociación de contratos complejos y de largo plazo, incluyendo contratos marco y acuerdos multianuales
• Experiencia en venta consultiva y participación/liderazgo en procesos de licitación (RFP / RFI)
• Conocimiento profundo de la operación de telecomunicaciones (call centers, soporte técnico, NOC, back office)
• Manejo de KPIs del sector telco (SLA, churn, ARPU, NPS)
• Conocimiento de modelos de contratación BPO (por headcount, volumen o transacción)
• Conocimientos en servicios cloud, transformación digital y servicios gestionados
• Conocimientos en fotovoltaico, electricidad e hidroeléctricas
• Capacidad para estructurar y defender modelos financieros de contratos multianuales
• Dominio de CRM y herramientas de gestión comercial
• Pensamiento estratégico y visión de negocio, con fuerte orientación a resultados y rentabilidad
• Alta capacidad de negociación ejecutiva, presencia directiva y habilidad de influencia
• Liderazgo comprobado, desarrollo de equipos y disciplina comercial
• Capacidad para desenvolverse en organizaciones complejas y gestionar múltiples stakeholders

Ofrecemos
• Paquete de compensación competitivo acorde al mercado guatemalteco
• Esquema variable basado en cumplimiento y sobrecumplimiento
• Oportunidad de liderar la expansión comercial en un sector estratégico
• Alto nivel de autonomía y participación en decisiones clave

¿Buscas un desafío estratégico de alto impacto?
Postúlate enviando tu CV y lidera la expansión comercial de una compañía en crecimiento dentro del sector telecomunicaciones a nivel regional.

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado
• 8 años de experiencia
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 17 horas (actualizada)