Jefe comercial

Descripción de la oferta

Planificar, ejecutar y supervisar las actividades comerciales de la empresa, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas B2B, la correcta gestión de cuentas clave, el desarrollo de nuevos distribuidores a nivel regional y la supervisión efectiva del equipo comercial, garantizando el cumplimiento de metas, márgenes y rotación adecuada de inventario. Funciones y responsabilidades 1. Gestión comercial y cuentas clave - Administrar y desarrollar cuentas estratégicas (key accounts). - Dar seguimiento a la recompra, retención y crecimiento de clientes. - Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y programas por volumen. - Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales con distribuidores. 2. Desarrollo de negocio y expansión regional - Identificar y captar nuevos distribuidores en países de Centroamérica. - Analizar mercados regionales y proponer estrategias de crecimiento. - Dar seguimiento a la apertura y consolidación de nuevos mercados. 3. Supervisión del equipo comercial - Supervisar directamente al equipo conformado por: a. Ejecutiva de Cuentas b. Telemarketing c. Facturación - Definir metas, KPIs y planes de seguimiento para el equipo. - Capacitar al personal en productos, procesos comerciales y atención al cliente. - Asegurar la correcta ejecución del proceso comercial de punta a punta. 4. Gestión de indicadores y reportes - Elaborar y presentar reportes periódicos de: a. Ventas por cliente, país y producto b. Márgenes y rentabilidad - Analizar resultados y presentar propuestas de mejora a Dirección General. 5. Análisis de mercado y benchmarking - Realizar análisis comparativos de precios, portafolio y estrategias comerciales. - Identificar tendencias del mercado y oportunidades de nuevos productos. - Proponer ajustes de pricing y mix de productos. 6. Gestión y optimización de inventarios - Analizar rotación y niveles óptimos de inventario. - Proponer promociones, ofertas y liquidaciones de productos. - Coordinar necesidades de reabastecimiento con compras y logística. 7. Procesos y mejora continua - Apoyar en la mejora y estandarización de procesos comerciales. - Dar seguimiento a la correcta implementación y uso del CRM. - Coordinar con áreas internas como finanzas, compras y logística. Formación académica - Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín. Experiencia - Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, idealmente en: o Artículos promocionales o uniformes o Litografía o impresión digital o Medios BTL / ATL o Agencias de publicidad o Equipos o insumos para impresión digital - Experiencia en manejo de distribuidores o canales indirectos. - Experiencia supervisando equipos comerciales pequeños. - Deseable experiencia a nivel regional (Centroamérica). Competencias clave - Pensamiento estratégico y analítico. - Habilidad de negociación B2B. - Liderazgo y organización. - Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Habilidades técnicas - Manejo intermedio?avanzado de Excel o Google Sheets. - Experiencia en CRM y ERP (deseable). - Inglés intermedio a avanzado.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 25 y 45 años

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 10 horas (actualizada)

Acerca de Happy Mondays Guatemala, S.A.

Nos dedicamos a prestar servicios de reclutamiento y selección tanto a nivel local, Guatemala, como a nivel Regional. Contamos con servicios adicionales como Pruebas Psicométricas, Estudios Socio-Económico, Pruebas de Integridad y Pruebas de Polígrafo

Salarios