Jefe de Ventas - Consumo Masivo

Descripción de la oferta

Objetivo del Puesto: Diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales y de desarrollo para el canal abierto (tradicional), buscando incrementar la cobertura, penetración, volumen de ventas y fidelización de clientes en este canal.

Responsabilidades Principales:

Diseñar planes estratégicos para el crecimiento del canal abierto, alineados con los objetivos comerciales de la compañía.
Identificar oportunidades de expansión en zonas geográficas, portafolio de productos y clientes clave.
Implementar iniciativas de desarrollo de clientes: programas de fidelización, capacitación, incentivos, promociones, etc.
Coordinar con las áreas de ventas, trade marketing, distribución y finanzas para asegurar una ejecución alineada.
Analizar KPIs del canal: sell in, sell out, cobertura, frecuencia, ticket promedio, etc.
Dar seguimiento a la fuerza de ventas indirecta (mayoristas, subdistribuidores) para garantizar la correcta ejecución en punto de venta.
Asegurar la correcta segmentación del canal y definir los criterios de atención para cada tipo de cliente (A, B, C).
Monitorear la competencia y tendencias del mercado en el canal tradicional.

Perfil Requerido:

Formación Académica: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Comercialización, Negocios o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 4 años en áreas comerciales o de desarrollo de canal en empresas de consumo masivo, con fuerte enfoque en canal tradicional.

Conocimientos clave:
Estructura y dinámica del canal abierto.
Desarrollo de portafolio, pricing y promociones.
Segmentación y gestión de clientes.
Análisis comercial y elaboración de reportes.
Manejo de CRM o herramientas comerciales.

Competencias:
Visión estratégica y enfoque comercial.
Alta capacidad de análisis y resolución de problemas.
Liderazgo, influencia y habilidades interpersonales.
Planeación y seguimiento de proyectos.
Orientación a resultados y proactividad.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 4 años de experiencia
• Licencias de conducir: motocicletas ,automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Ayer (actualizada)