Key Account Manager Canal Abierto

Descripción de la oferta

Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con los clientes mayoristas del canal abierto, asegurando el crecimiento en ventas, la rentabilidad y la ejecución de estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.

Formación Académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia:

• 3 a 5 años en posiciones de KAM, Trade Marketing, Ventas o Gestión de Cuentas Clave en el canal mayorista dentro de la industria de consumo masivo.

• Experiencia en negociación con mayoristas y distribuidores.

• Manejo de estrategias de sell-in y sell-out.

• Conocimientos y Habilidades:

• Gestión de cuentas clave y desarrollo de clientes estratégicos.

• Negociación y manejo de estructuras comerciales.

• Análisis de datos de ventas y rentabilidad.

• Estrategias de pricing y promociones en el canal mayorista.

• Dominio de herramientas como Excel avanzado, Power BI, SAP u otros ERP.

• Habilidades de liderazgo y gestión de equipos comerciales.

• Idiomas: Español nativo, inglés intermedio-avanzado (deseable).

• Disponibilidad para viajar dentro del país.

• Responsabilidades Clave:
• Gestión de Cuentas Clave:

• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes mayoristas.

• Identificar oportunidades de crecimiento en el canal abierto.

• Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y objetivos de ventas.

• Estrategia Comercial y Negociación:

• Implementar estrategias de ventas y distribución con clientes mayoristas.

• Negociar condiciones comerciales, descuentos, incentivos y promociones.

• Asegurar la correcta ejecución de estrategias de pricing y trade marketing.

• Análisis de Ventas y Rentabilidad:

• Monitorear el desempeño de las cuentas clave con KPIs como sell-in, sell-out, margen de contribución y rotación de inventarios.

• Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor en el canal mayorista.

• Realizar proyecciones de ventas y establecer planes de acción para alcanzar los objetivos.

• Coordinación con Equipos Internos:

• Trabajar en conjunto con Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain para garantizar una correcta ejecución comercial.

• Coordinar estrategias de visibilidad y disponibilidad del producto en el canal mayorista.

• Liderar capacitaciones y soporte a la fuerza de ventas de los mayoristas.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Microsoft Excel, Microsoft Office
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

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