Key account manager - Experiencia en Walmart

Descripción de la oferta

Responsable de organizar, planificar y liderar estrategias de venta orientadas al desarrollo de la cuenta Walmart, asegurando negociaciones efectivas y sostenibles. Su labor se centra en la alineación de metas entre cliente y empresa, con el objetivo de alcanzar resultados comerciales rentables, fortalecer la relación estratégica y generar crecimiento sostenido en cada categoría gestionada.

Responsabilidades del Puesto:

-Diseñar e implementar planes de crecimiento personalizados para cada cuenta, alineados con los objetivos comerciales y el potencial del cliente.
-Desarrollar e impulsar planes estratégicos de reforzamiento, orientados a mejorar la presencia de marca, la rentabilidad y el desempeño de las categorías en el punto de venta.
-Ampliar y consolidar el portafolio de productos en las diferentes categorías, maximizando la visibilidad, participación y diferenciación de las marcas en los canales asignados.
-Elaborar, negociar y ejecutar planes comerciales por categoría en conjunto con los compradores, asegurando condiciones competitivas y rentables para ambas partes.
-Garantizar el cumplimiento de los planes de crecimiento por categoría, monitoreando indicadores clave como volumen, ingresos, inversión (DME), plan conjunto de negocio (JBP: ventas, facturación, rentabilidad, margen).
-Coordinar con el equipo de marketing (MK) la planificación e implementación de estrategias de Trade Marketing que impulsen la rotación de producto, la activación de marca y la fidelización del cliente.


Requisitos / Conocimientos:

· Experiencia comprobada manejando cuenta de Walmart
· De 3 a 5 años de experiencia como KAM
·Manejo Avanzado de Excel, herramientas de análisis de datos (forecast Pro, Power BI u otras)
· Conocimiento profundo en el canal de retail /autoservicio
· Capacidad para manejar negociaciones complejas
· Experiencia en gestión de presupuestos y forecast

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 5 días (actualizada)

Acerca de SIGMA ALIMENTOS GUATEMALA SA

En FUD producimos y comercializamos carnes frías, yoghurts, quesos, cremas, ensaladas, pizzas, bebidas y comidas preparadas congeladas y refrigeradas. Contamos con una de las redes de distribución de alimentos refrigerados más grandes de México y Centroamérica.

Nuestras marcas cuentan con posiciones de liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos

Salarios