Key account manager - Sell Out Tecnología

Descripción de la oferta

Liderar el desarrollo comercial de la operación en Guatemala a través de la gestión estratégica de canales mayoristas, canales de distribución, con un enfoque estratégico en la cobertura a nivel nacional, el sell out de los mayoristas y canales de distribución, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante planes de cuenta, expansión territorial, incremento en la frecuencia de compra y una mayor capilaridad en el mercado.
Responsabilidades Principales
- Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con los mayoristas estratégicos y canales de distribución en Guatemala
- Elaborar y ejecutar planes de cuenta personalizados.
- Proponer e implementar estrategias de crecimiento basadas en cobertura, capilaridad y frecuencia de compra.
- Realizar análisis de mercado y desempeño por cliente.
- Coordinar visitas periódicas a provincias.
- Trabajar con el KAM de sell in para una ejecución integral.
- Prepara análisis de forecast de ventas, control de inventarios, sell out y días de inventario por cada cliente.
- Coordina capacitaciones en el área Distribuidores.
- Crear estrategias de capacitación de los distintos canales, con las diferentes categorías de productos.
- Supervisa y propone inversiones de mercadeo, con fondos destinados a cada uno de los mayoristas, con el fin de alcanzar los objetivos de sell out establecidos.
- Supervisa y analiza la administración de las notas de créditos y pagos
- Monitorea el mercado, con el propósito de verificar los precios y el posicionamiento.
- Acompañamiento y desarrollo del programa de canales en Guatemala, liderando al equipo responsable.
Requisitos del Perfil
Formación Académica:
- Profesional universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines.

Experiencia:
- Mínimo 5 años de experiencia en canales de distribución.
- Manejo de cuentas clave a nivel nacional.

Conocimientos y habilidades:
- Alta capacidad analítica y enfoque estratégico.
- Conocimiento del ecosistema mayorista en Guatemala.
- Excel intermedio-avanzado.
- Inglés intermedio deseable.
- Disponibilidad para viajar dentro del país.
Competencias Clave
- Iniciativa y autonomía
- Negociación y persuasión
- Pensamiento estratégico
- Orientación a resultados
- Planificación y organización
- Comunicación efectiva

Ofrecemos:
Competitivo Salario base + Prestaciones de Ley + Comisiones + Seguro de vida y Estabilidad Labooral + Crecimiento

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Español ,Inglés
• Edad: entre 28 y 45 años
• Conocimientos: Microsoft Excel, Comunicación y persuasión, Iniciativa, Negociación, Organización, Orientación al logro, Planificación estratégica
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist

14 de junio (actualizada)

Acerca de SALESLAND

Hacemos nuestros los objetivos de nuestros clientes, gestionando integralmente su desarrollo comercial, a través de equipos comerciales creados para ello y liderar para posicionar ante el consumidor final sus productos y servicios de manera mas eficiente.

Salarios