Líder Comercial

Descripción de la oferta

Objetivo del puesto
Liderar la ejecución de la estrategia comercial asegurando el crecimiento sostenible en ingresos y rentabilidad, mediante la venta consultiva de soluciones integrales de tecnología, desarrollo de software a la medida (incluyendo IA), integración de infraestructura y servicios BPO/HRO.

Será responsable de dirigir un equipo de 4 Account Managers, fortaleciendo la generación activa de pipeline y posicionando a la compañía como socio tecnológico de largo plazo para sus clientes.

Responsabilidades
1. Liderazgo y gestión comercial
- Supervisar y desarrollar a 3 Account Managers.
- Establecer metas claras de revenue, margen y generación de pipeline.
- Dar seguimiento semanal a forecast, oportunidades y cierres.
- Implementar disciplina de CRM y metodología de venta consultiva.
- Acompañar negociaciones estratégicas y cierres de alto valor.

2. Generación activa de negocio (Toque en frío)
- Impulsar prospección activa mediante cold calling, cold email y social selling.
- Desarrollar nuevas cuentas desde cero.
- Asegurar flujo constante de oportunidades calificadas.
- Formar al equipo en técnicas de apertura y calificación de prospectos.

3. Venta de soluciones tecnológicas de largo plazo
- Comercializar soluciones integrales orientadas a contratos recurrentes y relaciones de largo plazo.
- Estructurar propuestas que incluyan servicios IT tercerizados, desarrollo de software a la medida (incluyendo IA), integración de infraestructura tecnológica y servicios BPO/HRO.
- Identificar oportunidades de transformación digital en clientes actuales.
- Promover contratos multianuales y modelos de servicio recurrente.

4. Gestión de cuentas estratégicas
- Mantener relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
- Participar en RFP/RFI y estructuración de propuestas complejas.
- Asegurar renovaciones, upselling y cross-selling.
- Presentar soluciones enfocadas en eficiencia operativa y mejora de KPIs.

Requisitos:
Experiencia
- 5–8 años en ventas B2B de tecnología o servicios tercerizados.
- Experiencia comprobada en prospección en frío y generación de negocio.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones de mediano o largo ciclo.
- Experiencia negociando contratos empresariales.
Conocimientos deseables
- Modelos BPO / HRO / IT Services.
- Software a la medida, soluciones cloud o infraestructura.
- Manejo de CRM y gestión de forecast.
- Estructuración de propuestas técnicas-comerciales.
Competencias clave
- Mentalidad hunter–farmer.
- Disciplina comercial y seguimiento.
- Orientación a resultados.
- Habilidad de negociación consultiva.
- Visión estratégica de relaciones de largo plazo.
Formación universitaria en Ingeniería (Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica, Mecatrónica) o carreras afines como Administración de Empresas, Economía o Mercadeo.

Ofrecemos:
- Paquete competitivo acorde al mercado.
- Esquema variable atractivo basado en revenue y margen.
- Rol con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
- Oportunidad de construir relaciones comerciales estratégicas de largo plazo en el sector tecnológico.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Capacidad de coordinación, Liderazgo, Estrategias comerciales, Marketing, Seguimiento, Supervisión, Venta consultiva, Ventas, Ejecución
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 9 horas (actualizada)