Senior Sales Account Manager

Descripción de la oferta

¿Tienes experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos y te motiva cerrar negocios estratégicos con clientes empresariales?

Buscamos un(a) Senior Sales Account Manager con enfoque estratégico, fuerte habilidad relacional y experiencia comprobada en la gestión de cuentas corporativas, capaz de generar crecimiento sostenible y liderar ciclos de venta complejos en el mercado guatemalteco.

Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento del revenue mediante la gestión y expansión de cuentas empresariales, desarrollando relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y liderando procesos de venta consultiva de alto valor.

Responsabilidades
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde prospección hasta cierre
• Desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos clave (CIO, CFO, Gerencias y Direcciones)
• Cumplir y superar la cuota anual asignada
• Identificar oportunidades de cross-sell y upsell en cuentas existentes
• Elaborar, presentar y defender propuestas técnicas y comerciales
• Liderar negociaciones contractuales
• Mantener un forecast comercial preciso y actualizado
• Coordinacion con equipos técnicos y de implementación

Requisitos
• Formación académica idealmente en Ingenierías (Sistemas, Mecatrónica, Electrónica, Comunicaciones). Se valorará formación en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía o carreras afines, cuando se cuente con experiencia sólida y comprobable en el sector IT y Telecomunicaciones
• 5+ años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia comprobada en venta de servicios tecnológicos (software, SaaS, cloud, transformación digital, servicios profesionales) teniendo una cartera de clientes establecida.
• Experiencia gestionando cuentas corporativas en el mercado guatemalteco
• Conocimientos en fotovoltaico, electricidad e hidroeléctricas
• Manejo de ciclos de venta complejos y negociaciones de alto valor
• Historial comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota
• Manejo de CRM comercial
• Capacidad para analizar y dwefender propuestas financieras
• Experiencia vendiendo a sectores como maquilas internacionales, banca, retail, industria o telecomunicaciones.
• Alta capacidad de negociación e influencia, con enfoque relacional y construcción de relaciones ejecutivas
• Orientación a resultados, disciplina comercial y pensamiento estratégico
• Capacidad de escuchar activamente y tener comunicación acertiva.
• Autonomía, organización y autogestión, con capacidad para priorizar y manejar múltiples oportunidades
• Habilidad para desenvolverse en organizaciones complejas y gestionar múltiples stakeholders

Ofrecemos
• Salario base competitivo + esquema de comisiones atractivo
• Aceleradores por sobrecumplimiento
• Oportunidad de trabajar con clientes empresariales relevantes
• Ambiente dinámico, retador y de alto impacto

¿Te interesa?
Envía tu CV actualizado y sé parte de un equipo comercial regional enfocado en crecimiento, impacto y resultados.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: senior, sr, ventas, cambaceo, sales, kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 20 horas (actualizada)