Dos Pinos contratará KAM Ejecutivo de Cuenta Clave Supermercados - para oficinas ubicadas en Fraijanes

Descripción de la oferta

¡Únete a DOS PINOS!
Una empresa Great Place To Work

Buscamos EJECUTIVO/EJECUTIVA DE CUENTA CLAVE PARA SUPERMERCADOS
Estamos ubicados Km. 16.5 Carretera a Pavón, Aldea Lo de Diéguez, Fraijanes.
OBJETIVO DEL PUESTO
Responsable de comercializar los productos de la marca en las cadenas de supermercados de su cartera, su función principal es asegurar el mantenimiento óptimo de las relaciones entre la empresa y el cliente, para alcanzar la cuota de venta establecida a través de un excelente servicio de la cartera de clientes asignados.

FUNCIONES DEL PUESTO
1. Elaborar y presentar el plan de trabajo con el fin de cumplir con la meta de ventas asignadas, esto mediante la revisión de las estrategias y el alcance del volumen de ventas semanal para obtener crecimiento y mantener el posicionamiento de la marca en las cuentas a su cargo.
2. Gestionar el ingreso de nuevos productos a la cadena de otros supermercados, presentando muestras y cartas de precios, para ayudar a cumplir las metas de ventas.
3. Visitar a los clientes de la cadena para crear estrategias comerciales de venta a través de la verificación de inventarios, precios, las estrategias de publicaciones y la voz del consumidor para garantizar las ventas en los supermercados que permitan la participación de nuestros productos en el mercado a través de un servicio personalizado al cliente.
4. Elaborar las cartas promocionales según los clientes asignados, revisando la tabla de descuentos autorizada con el fin de aplicar los descuentos correspondientes y así fomentar la venta.
5. Realizar el cobro de facturas y revisar el estado de cuenta de los clientes asignados, para mantener sana la cartera (sin clientes morosos) y colaborar con el área de Crédito y Cobro.
6. Dar seguimiento a las dinámicas comerciales y al plan de crecimiento de los clientes que cuentan con estrategia comercial, así como solicitar a los mismos las facturas por negociaciones realizadas, esto con el fin de maximizar los resultados de ventas.

7. Registrar los gastos planificados del mes en curso durante los primeros 8 días del mes, con el fin de asegurar la ejecución de la planificación de gastos durante el mes, evitando el traslado de gastos que no fueron registrados (provisiones).

8. Solicitar a Servicios Comerciales los reportes estadísticos del comportamiento de los clientes de su cartera para analizar e interpretar de manera mensual los indicadores relacionados con la gestión de ventas de los supermercados bajo su cargo.


REQUISITOS
• Graduado de Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.
• Manejo Avanzado de MS Office Excel: fórmulas, gráficos, dashboards.
• Deseable conocimiento en Power BI.
• 2 años de experiencia en área comercial y mercadeo, específicamente en puestos de Ejecutivo de Cuenta en empresas de consumo masivo de alimentos perecederos (indispensable), desarrollo de mercados, manejo de negociaciones en la gestión de ventas y servicio al cliente.
• Conocimiento del lenguaje técnico de cadenas de supermercados.
• Manejo de indicadores comerciales y Scan Data (Nielsen, Kantar, World Pannel, Retail Link, entre otros).
• Habilidad para trabajar bajo presión.
• Capacidad analítica y numérica.
• Capacidad de abstracción.

SE OFRECE
-Salario base competitivo + Bonificación de Ley + Variable por resultados
-Prestaciones de Ley
-Seguro de Vida y Gastos Médicos
-Teletrabajo
-Excelente ambiente laboral.
-Consultas gratuitas con Psicólogos, Abogados, Nutricionistas y Financieros para el colaborador y su familia.
-Ayuda póstuma
-Entre otros.

Dos Pinos… ¡Siempre con algo mejor!

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 2 años de experiencia
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: account, cuentas, directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo

Ayer (actualizada)

Acerca de HELADOS DE CENTROAMERICA, SOCIEDAD ANONIMA

Helados de Centroamérica es la subsidiaria en Guatemala de la Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos, líder en producción, importación, distribución y comercialización de productos lácteos y bebidas de gran calidad y valor nutricional en Centroamérica.