Jefe comercial - Con presencia continuada en el interior del país

Descripción de la oferta

1. Planeación Estratégica Comercial
- Definir los objetivos comerciales anuales y trimestrales en conjunto con la Gerencia General.
- Desarrollar y ejecutar planes de ventas, captación de clientes y crecimiento de mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer estrategias para su aprovechamiento.

2. Gestión y Supervisión del Equipo de Ventas
- Liderar, formar y supervisar al equipo de asesores comerciales con orientación a resultados.
- Asignar zonas o cuentas estratégicas según perfiles y capacidades del equipo.
- Realizar evaluaciones periódicas de desempeño comercial y proponer planes de mejora.

3. Desarrollo de Clientes y Cuentas Clave
- Establecer relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales.
- Supervisar el seguimiento a cotizaciones, negociaciones, cierres de ventas y postventa.
- Atender personalmente a cuentas clave o proyectos estratégicos de alto valor.

4. Coordinación Interdepartamental
- Coordinar con los departamentos de logística, instalaciones, servicio técnico y facturación para asegurar la correcta entrega y ejecución de proyectos.
- Trabajar junto al equipo de marketing en campañas y generación de leads.

5. Análisis de Resultados y Reportes
- Analizar resultados de ventas mensuales y márgenes de rentabilidad.
- Presentar informes comerciales con métricas clave al equipo directivo.
- Proponer ajustes en precios, productos y servicios con base en el comportamiento del mercado.

6. Inteligencia Comercial y Benchmarking
- Investigar tendencias del mercado, competencia y evolución del sector de maquinaria para panificación.
- Identificar productos de alto potencial e influir en la oferta comercial.
- Representar a la empresa en ferias del sector, visitas a clientes y eventos estratégicos.

7. Administración de Herramientas Comerciales
- Supervisar el uso eficiente del CRM Odoo por parte del equipo comercial.
- Asegurar el correcto registro y seguimiento de oportunidades y clientes en la plataforma.
- Impulsar el uso de datos para la toma de decisiones comerciales.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 10 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 45 años
• Conocimientos: Microsoft Excel, ERP, Liderazgo, Resolución de problemas, Trabajo en equipo
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 2 días (actualizada)

Acerca de  GRUPO OVALO GUATEMALA, SOCIEDAD ANONIMA