Sales manager - Gerente Comercial

Descripción de la oferta

Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial de la empresa a nivel nacional y regional (Centroamérica), maximizando las ventas, fortaleciendo la relación con clientes clave, y coordinando de marketing, retail y categorías. Este rol será clave en el crecimiento sostenido de la empresa y su expansión hacia nuevos mercados en la región.

Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para Guatemala y países en expansión.
- Establecer metas de ventas, pronósticos y planos de crecimiento para cada canal (retail, B2B, e-commerce si aplica).
- Coordinar con mercadeo y categorías para implementar campañas promocionales y de posicionamiento de productos.
- Supervisar y desarrollar al equipo de ventas regional (incluyendo jefes de zona, gerentes de tienda y asesores).
- Evaluar el desempeño de productos y categorías, proponiendo ajustes que mejoren la rentabilidad.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y apoyar procesos de apertura de tiendas o nuevos puntos de venta.
- Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (KPI's) e implementar planes de mejora.
- Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes, distribuidores y aliados estratégicos.
- Asegurar cumplimiento de presupuestos, políticas comerciales y lineamientos corporativos.
- Liderar el proceso de expansión comercial en nuevos países de Centroamérica.

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado
• 10 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 35 y 45 años
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: ventas, cambaceo, sales, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Ayer (actualizada)